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Comment devenir un partenaire de PREVOR dans votre pays ?

Parce qu’il est important que tous puissent bénéficier des mêmes produits de qualité face aux projections de produits chimiques…

PREVOR en Australie : tout a démarré grâce à l’insistance du Groupe Alcoa, spécialiste mondial de l’extraction et du traitement de l’aluminium, pour équiper ses sites Australiens avec les produits PREVOR (d’autres sites du Groupe utilisaient déjà nos références dans de nombreux pays).
Après vérification de la législation, nous avons découvert qu’il existait un accord de reconnaissance mutuelle entre l’Union Européenne et l’Australie pour les Dispositifs Médicaux. Cependant, nous avions toujours besoin de trouver un partenaire local qui serait alors l’importateur officiel de nos produits en Australie…pas facile lorsque l’on se trouve à 20000km de distance !

Comme Alcoa désirait déjà les produits depuis plusieurs années, ils nous ont proposé de contacter pour nous plusieurs partenaires potentiels, leur demandant de nous soumettre un business plan pour l’introduction et le développement des produits PREVOR sur le marché australien. Ceci a été notre premier contact avec le nouveau membre de la « famille PREVOR », la société Amare Safety, qui a en définitif, été sélectionnée pour travailler avec nous.

Drapeau Australie

Tony Riddell et Geoff Pizzey, respectivement General Manager et Managing Director, sont venus nous rencontrer à Valmondois en juin 2005, et le 21 décembre 2005, le certificat du TGA a finalement été publié, autorisant officiellement l’ouverture du marché australien aux produits PREVOR !
L’investissement d’Alcoa en dispositifs PREVOR a été rapidement très important : il était pour eux vital que leurs salariés bénéficient des mêmes chances que les employés du reste du Groupe, face aux projections chimiques en cas d’accident.

Pour ceux qui veulent en savoir d’avantage sur Amare, n’hésitez pas à visiter leur site web www.amare.com.au

Logo Amare

Comment PREVOR gère son réseau de distributions ?

  • En France métropolitaine, PREVOR fonctionne très peu avec un réseau de distribution, afin d’apporter directement au client tout son savoir-faire et en personnalisant sa démarche pour que le client en éprouve un bénéfice optimal.
Gif Sidney
  • En Allemagne et en Chine, PREVOR a installé ses propres bureaux.
  • Pour les autres pays étrangers, PREVOR a décidé de passer par un réseau de distribution, en général exclusif : le partenaire étranger représente PREVOR pour ses autochtones avec le même niveau de qualité.
Stand Amare
  • Depuis maintenant 2 ans, PREVOR met son savoir-faire au service des nouveaux partenaires en les formant de A à Z. Nous profitons de l’entrée de Amare Safety dans notre Groupe pour vous présenter un peu notre démarche, par le témoignage de Tanguy Mevel, du développement international de PREVOR, parti l’année dernière en Australie.
Signature de contrat

Témoignage de TM

Formation des commerciaux

Lundi 08 mai 2006 : « Après une journée de récupération suite au voyage, je retrouve le lendemain et dans les locaux d’Amare Safety à Mulgrave, une partie de l’équipe commerciale spécialement réunie pour suivre les modules de formation pour la solution DIPHOTÉRINE® PREVOR : stratégie commerciale, méthode de vente et publications scientifiques. Suite à une session de travail intensive de près de quatre jours, tous les participants se voient enfin remettre leurs certificats. A la conquête du marché australien ! » S’ensuit alors une série de visites d’entreprises représentatives de divers secteurs d’activité mais toutes confrontées aux risques chimiques.

Organisation et participation à un salon

« De retour à Melbourne, une formation est organisée dans la matinée pour l’autre partie de l’équipe commerciale d’Amare Safety. Une fois cette session terminée, nous nous rendons au Melbourne Exhibition Centre afin de préparer le stand d’Amare Safety pour le salon Safety In Action (SIA) qui prendra place du 16 au 18 mai 2006. Amare Safety a tout spécialement dédié son stand aux seules solutions PREVOR, nous permettant ainsi de les placer en tête des nouveautés du salon. L’objectif est de focaliser l’attention des visiteurs uniquement sur un nouveau produit exclusif, au contraire des autres exposants qui proposent chaque année les mêmes types d’équipements. La fréquentation du stand est très régulière avec parfois la visite de grands Groupes Industriels. Tous les secteurs d’activité sont représentés : chimie, pétrochimie, agroalimentaire, métallurgie, traitement de déchets, imprimeries, mines ainsi que des universités, institutions gouvernementales et hôpitaux. Les produits impressionnent beaucoup les visiteurs, curieux de leur efficacité, de leur nouveauté et de leur exclusivité sur le territoire australien. Des visites sont d’ores et déjà fixées dans les semaines à venir, la plus importante concernant un gros groupe pétrolier et dont la demande émane directement suite à leur visite au SIA !

La visite en territoire australien s’est clôturée par la signature d’un contrat entre Amare Safety et PREVOR.

PREVOR fournit à tous ses distributeurs internationaux un soutien en terme de formation et d’assistance technique et travaille à ce que chaque pays puisse avoir accès, dans la mesure du possible à ses produits efficaces face aux projections ou déversements de produits chimiques.

Voilà comment s’organise la mise en place d’un nouveau distributeur qui sera suivi tout au long du partenariat.

Comment commander les produits en France ?

Il suffit de prendre contact avec PREVOR directement, soit par le biais du site internet, en envoyant un message, soit par téléphone, au +33 (0) 1 30 34 76 76.

Comment connaître le revendeur dans son pays ?

Vous pouvez accéder à la liste des revendeurs dans la rubrique « Comment commander? » du site internet.

Si votre pays ne fait pas parti de la liste, contactez PREVOR ou appeler le +33 (0) 1 30 34 76 76.