Es ist wichtig, dass alle Menschen, die von Chemikalienspritzern betroffen sind, von den gleichen Qualitätsprodukten profitieren können…
PREVOR in Australien: Alles begann dank der Beharrlichkeit des Alcoa Konzerns, der weltweit auf die Gewinnung und die Weiterverarbeitung von Aluminium spezialisiert ist, seine australischen Betriebsstätten mit PREVOR Produkten auszurüsten (andere Betriebsstätten der Gruppe in zahlreichen Ländern benutzen unsere Produkte schon seit längerem).
Bei Überprüfung der Rechtslage haben wir festgestellt, dass es ein beidseitiges Anerkennungsabkommen zwischen der Europäischen Union und Australien für medizinische Geräte gibt. Dennoch brauchten wir einen Partner vor Ort, der offizieller Importeur unserer Produkte in Australien werden sollte, was bei einer Distanz von 20.000 km nicht einfach war!
Da Alcoa die Produkte bereits seit einigen Jahren einführen wollte, schlugen sie uns vor, für uns einige potentielle Partner zu kontaktieren. Diese sollten uns einen Geschäftsplan für die Einführung und Entwicklung der PREVOR Produkte auf dem australischen Markt vorlegen. Dies war unser erster Kontakt mit dem neuen Mitglied der „PREVOR Familie“, der Firma Amare Safety, die wir schließlich für die Zusammenarbeit mit uns ausgewählt haben.
Tony Riddell, General Manager und Geoff Pizzey, Managing Director, von Amare Safety sind im Juni 2005 zu einem Treffen nach Valmondois gekommen und am 21. Dezember 2005 wurde schließlich das TGA-Zertifikat (TGA = Therapeutic Goods Administration) ausgestellt, das die Öffnung des australischen Marktes für die PREVOR Produkte offiziell erlaubte.
Die Investitionen von Alcoa in PREVOR Geräte wurden schnell sehr wichtig: Für Alcoa Australien war es lebenswichtig, dass seine Angestellten bei Unfällen mit Chemikalien die gleichen Chancen bekommen sollten wie alle anderen Mitarbeiter des Konzerns.
Wenn Sie mehr über Amare Safety wissen möchten, besuchen Sie die Website: www.amare.com.au
Wie organisiert PREVOR seine Vertriebswege ?
In Frankreich wird wenig über Wiederverkäufer gearbeitet. Die Kundenbetreuer stehen den Kunden mit ihrem Know-how direkt zur Verfügung, damit die Kunden optimal betreut werden.
In Deutschland und in China, gibt es ein eigenes Vertriebsbüro.
In anderen Ländern hat PREVOR entschieden, über ein exklusives Netz von Wiederverkäufern zu arbeiten: Der Partner vor Ort vertritt PREVOR mit dem gleichen Qualitätsniveau wie in Frankreich.
Seit mittlerweile zwei Jahren stellt PREVOR seinen neuen Partnern sein Know-how zur Verfügung, indem es sie von A-Z schult. Wir nutzen den Eintritt von Amare Safety in unsere Gruppe, um Ihnen unsere Vorgehensweise zu erklären. Im folgenden finden Sie die Aussage von Tanguy Mevel, Mitarbeiter der Abteilung Internationale Entwicklung von PREVOR, der letztes Jahr Australien besucht hat.
Aussage von Tanguy Mevel :
Schulung der Wiederverkäufer
Montag, 8. Mai 2006: „Nach einem Tag zum Ausruhen nach der Reise, fand ich am nächsten Tag in den Räumen von Amare Safety in Mulgrave einen Teil des Verkaufsteams vor, das sich dort eingefunden hatte, um die PREVOR-Ausbildung zu Diphotérine® zu verfolgen: Verkaufsstrategie, Verkaufsmethode und wissenschaftliche Veröffentlichungen. Nach einer intensiven Schulung von fast vier Tagen, händigte ich allen Teilnehmern ihre Zertifikate aus. Jetzt können die Mitarbeiter von Amare Safety ihren Kunden weitere hochwertige Produkte zur Verfügung stellen.“ Anschließend besuchten wir gemeinsam eine Reihe von Unternehmen aus den verschiedenen Branchen, die mit einem chemischen Risiko konfrontiert sind.
Organisation und Teilnahme an einer Messe
„Zurück in Melbourne wurde eine Schulung für die restlichen Mitarbeiter des Verkaufsteams von Amare Safety organisiert. Nach Abschluss dieser Schulung begaben wir uns ins Melbourne Exhibition Centre, um den Stand von Amare Safety auf der Messe „Safety In Action“ (SIA) vorzubereiten, die vom 16. bis 18. Mai 2006 stattfinden sollte. Amare Safety hatte seinen Stand ganz speziell den Lösungen von PREVOR gewidmet, so dass wir sie auf die Liste der Messeneuheiten setzen konnten. Das Ziel war, die Aufmerksamkeit der Messebesucher auf ein exklusives neues Produkt zu lenken, im Gegensatz zu den anderen Ausstellern, die jedes Jahr die gleichen Typen von Geräten vorstellen. Der Stand wurde sehr gut besucht, u.a. von großen Industrieunternehmen. Alle Branchen waren repräsentiert: Chemie, Petrochemie, Nahrungsmittelindustrie, Metallurgie, Abfallaufbereitung, Druckereien, Minen sowie Universitäten, Regierungsinstitutionen und Krankenhäuser. Die Besucher waren von den Produkten sehr beeindruckt. Sie waren sehr interessiert an deren Effektivität, der Neuartigkeit und ihrer Einzigartigkeit auf dem australischen Kontinent. Für die kommenden Wochen wurden Termine vereinbart, der wichtigste betraf einen großen Ölkonzern, dessen Anfrage direkt auf seinen Besuch auf der SIA folgt.
Der Besuch in Australien wurde mit der Unterzeichnung eines Vertrages zwischen Amare Safety und PREVOR abgeschlossen.
PREVOR stellt allen internationalen Wiederverkäufern seine Unterstützung in Form von Schulungen und wissenschaftlicher Unterstützung zur Verfügung, damit jedes Land, sofern dies möglich ist, Zugang zu diesen effektiven Produkten gegen Chemikalienspritzer und Verschüttung von Chemikalien haben kann.
So gestaltet sich die Einsetzung eines neuen Wiederverkäufers, der im Rahmen einer Partnerschaft von uns betreut wird.
Wie bestellt man die Produkte in Deutschland? Es genügt, direkten Kontakt mit PREVOR aufzunehmen, entweder über das Versenden einer Nachricht über die Internetseite oder per Telefon: 0221/33 77 22-0.
Wie findet man den Wiederverkaufer in seinem Land?
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